說起客(ke)戶的成(cheng)(cheng)交(jiao),從專家的角(jiao)度看,肯定需(xu)要設(she)計成(cheng)(cheng)交(jiao)步驟或者說階段性的推進。 可是有(you)時我們和客戶達成交易,就(jiu)像一見鐘情的戀人(ren),對上(shang)眼就(jiu)不離(li)不棄(qi),冥(ming)冥(ming)中天 注定就是我(wo)們(men)的客(ke)(ke)戶(hu)。在我(wo)身(shen)上就發生很(hen)(hen)多次這種“稀里(li)糊涂”成交的客(ke)(ke)戶(hu),客(ke)(ke)戶(hu)找到我(wo)們(men)就很(hen)(hen)相(xiang)信(xin)我們可(ke)以幫助他們解決問題(ti),所以回顧起來還真(zhen)得很感動(dong)和感恩。
就在7月份我又(you)遇到這樣一家客(ke)戶,當時接(jie)到他們采(cai)購(gou)人員(yuan)的來電,說是他(ta)領導指(zhi)定找(zhao)我們邦林推薦熱熔膠產品,他們需要的是電器行業用(yong)熱熔膠(液晶電視(shi)后板的粘結)。經過(guo)一番了解(jie)才(cai)知道,原(yuan)來他們幾(ji)年前就(jiu)聯(lian)系過(guo)我們,當時(shi)由于我們的產品不符合他的(de)應用 需(xu)求,就推(tui)薦(jian)別了(le)別的(de)廠家,彼此(ci)加了(le)微信,現(xian)在(zai)客戶有熱熔膠產品的(de)新需(xu)求,第一(yi)時間又想 到(dao)我們,真的很幸(xing)福!
這(zhe)讓我(wo)驚喜之余,懂得這(zhe)世間沒(mei)有無緣(yuan)無故(gu)的(de)成交,也明白(bai)這(zhe)些“稀里(li)糊涂”吸(xi)引而來的(de)客戶,還(huan)是(shi)因為一(yi)(yi)方(fang)面(mian)對我(wo)們“邦(bang)林”公司(si)做事的(de)認可(ke),另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)是(shi)對我(wo)們“邦(bang)林”研(yan)發產品的(de)信任。
