2025開年(nian)以來，當同行以“地板(ban)價”席卷市場，許多熱(re)熔膠(jiao)企業陷入“不降(jiang)價(jia)等死，降(jiang)價(jia)找死”的兩難。然(ran)而，在行(xing)業集中度(du)提升、環(huan)保(bao)政策趨嚴(yan)、技術迭代加速(su)的2025年，單純(chun)的價(jia)格戰早已不是生存之道。
一要突(tu)圍從“賣產品”到“賣解決方案(an)”，打破“價格(ge)錨定”的關鍵，是讓客戶看到顯性成本之外的隱性價值。
二技術(shu)筑(zhu)墻(qiang)，以(yi)創新打造“不可替(ti)代性，在熱熔膠(jiao)行業，技術(shu)壁(bi)壘(lei)才(cai)是抵(di)御低價競(jing)爭的“護城河”。
三構建“共生型”客(ke)戶關系，低價競(jing)爭者的軟肋(lei)在(zai)于“一(yi)錘子買(mai)賣”，定(ding)制化研發，通過綁(bang)定(ding)客(ke)戶價值鏈實(shi)現深度(du)鎖定(ding)。
企(qi)業真正的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力，不在(zai)(zai)于“比別(bie)人(ren)便宜”，而在(zai)(zai)于“為客(ke)戶創(chuang)造(zao)別(bie)人(ren)給不了(le)的(de)(de)價(jia)值”。唯有如此(ci)，才能在(zai)(zai)低價(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)紅(hong)海中(zhong)突出重圍，贏(ying)得客(ke)戶的(de)(de)長期(qi)信任與(yu)市場的(de)(de)最終認可，跳出低價(jia)陷阱，實(shi)現客(ke)戶價(jia)值與(yu)企(qi)業利潤的(de)(de)雙贏(ying)。
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